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策划：给一个理由先
作者：王小将 时间：2008-11-20 字体：[大] [中] [小]
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给一个理由先……
不知是年龄渐长便思维老化，还是因了历经沧海、看尽繁华的懒散？已很少有高谈阔论、激扬澎湃、气吞万里如虎的冲动，更淡漠那些高深莫测、炫彩夺目、被业界奉为神明的大师理论……反更习惯从人性的、甚至是动物性的考察感悟入手，以求制定能促使目标客户对服务项目“感应、关注、认可、接受、喜爱和期待”的实效策划，来实现服务项目的利益最大化。
我不屑探讨什么“见山还是山，见水还是水”的境界，只是知道客户的一切消费，都必须有坚实的消费理由。
那就给消费者一个理由先？
也许，这就是策划的基本。
企业需要什么……
是锦上添花、还是雪中送炭？
处于不同发展阶段自会有不同的需求。
成长企业也许最需要全面帮扶的导师，成熟企业却可能最需要当头棒喝的良友……
但更多时候，企业迫切需要的是寥寥数语，便迅速解决企业发展瓶颈、营销困境的谋略，而不是动辄数百上千篇章，概念新奇、说辞绚烂、彰显专业风范的策划大案，或如何通过全面、系统、专业、深入的指导，获得提高免疫力的强劲品牌！
因此，想成为一名合格的策划人，不仅是胸有滔滔万言的专业理论，更应该擅于在突发事件中，立即发现症结，并帮客户迅速、妥善解决问题。
如何学会迅速解决问题……
解决问题，要学会寻找关键点。然后倾注全力攻其一点，则犹如尖刀，最易见效，也最易成功。万不可胡子眉毛一把抓，什么都想做，却什么都难做好。
就如毛主席教导的，问题的根本就是事物的主要矛盾。发现、把握和解决了主要矛盾，往往就能起到以点带面，纲举目张，许多问题迎刃而解，从而全面解决和扭转不利局面。也或如来自西方的意大利经济学家帕累托提出的二八法则，找出并解决那些关键的20％，往往就能达到80％的收益；
专业是什么……
专业只是服务于老板生意意图和商业模式下的规范动作执行办法。
在现实中，更大多是充当唬人的工具罢了。
品牌是什么……
我认为，品牌就是一种印象，一种被许多人共识的并能给品牌拥有人带来利益的印象。
从这个意义上说：所有的商品，甚至包括包括地球甚至宇宙的一切的事务，都是有品牌的。
因为任一品牌都包涵着物理属性和情感属性，都是能够产生“印象”的。
也许这么说，不是那么严谨和具体，却不会瞎子摸象，挂一漏万，误入歧途。
如佛的心传顿悟，不着文字，却胜似万千卷宗对金刚经文的阐释。因为任一卷宗的阐释，都是对金刚经文不可避免的误导和损害！品牌又怎能仅为商品所专用？
大家都知道奔驰能给自己带来尊耀的感受，拥有来自非洲原始部落的手工艺品，虽然没有品牌，却也同样为大家艳羡，同样为自己带来享受的。
一件普通的男服挂上七匹狼的品牌，便彰显了七匹狼广告中成功男人的形象。而一贯信守诚信、热爱公益、事业有成的男人，也一样被世人尊重。
只要有人类存在的地方，就必然存在印象，因此也就必然存在品牌。
印象即品牌，品牌即印象……
如何定位……
“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”。同样，如何找到项目的正确定位，也是项目能否成功的基础。为何民族英雄岳飞被十二道金牌催命，最终丧生风波亭下?为何旷世奸臣和珅，竟然能在历史罕见的一代明君乾隆身边如鱼得水?这是因为岳飞精忠报国定位的客户是难以确指的民族大众，而和珅哄的开心的乾隆却是掌握荣辱富贵、生死存亡的实权皇帝。
什么事情都不能一概而论……
在一个行业里扎水很深的，往往会自持精于业务，实践经验丰富，而拒绝或排斥来自外部的理念，从而眼界狭窄，发展空间受限，浑忘了他山之石、旁观者清的道理！但那些大学本科，博士硕士，又或是教授学者们，大多又以看的书多，解读的案例多，学到的理论名词多，而对那些深入一线的业务精英们不屑，指责他们目光短浅，没有深度，而浑忘了书生点兵，不败则亡的教训！
如何才能综合他们的优缺点，从而战无不胜？
当然是又实战又理论了。
但事实上往往无法实现！ 各个行业有各个行业的知识，要尊重各自的专业。
就如我们从事的策划行业（基本上就是脱胎于广告业的），我们为企业做策划，并不是我们比客户还了解他所进入的这个市场，而是站在我们策划（或广告）的专业角度，发现问题，并力争解决问题。
这其中，当然会有我们的经验成分，也当然会借鉴他人的理念，但最重要的是，我们是站在自己的角度来诊断企业……
四力营销诊断能解决很多问题……
营销策划推广工作虽然工作繁杂、理论众多，但主要还是解决这四个问题，即产品要让目标客户知道、喜欢、能够买到，并能从众多的同类竞争品中，选中你，并为你付款而已。因此，决定项目能否成功的关键，取决于“产品力、形象力、传播力、销售力” 的强弱优劣和四力之间的互动整合状况。
王小将，资深策划，既有下过岗、失过业、推单车卖报纸、为五斗米折腰的困窘，也有当白领、做老板、乘飞机谈策划、享人间荣耀的骄傲。自88年起，从事广告、营销工作20余年，擅长在区域市场快速爆破营销困境。欢迎沟通合作。 电话15010936945 ＱＱ：413392547